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Chargé(e) de comptes- Ville St.Laurent

Location: Canada
Date prévue d’affichage – 23 janvier, 2018

Infos sur l’entreprise / Contexte

Ayant plus de 40 ans d’expérience en tant qu’entreprise mondiale, Citron Hygiène est l’un des plus importants fournisseurs de services de soutien pour les installations commerciales et industrielles. Nous offrons des services et des produits pour l’entretien des salles de toilettes, la lutte antiparasitaire et la sécurité des personnes qui répondent aux besoins des propriétaires et des gestionnaires d’immeubles. En mariant l’excellence dans la prestation de nos services à un esprit d’innovation, nous aidons nos clients à offrir pour leurs employés, leurs clients et leurs visiteurs, des édifices primés pour leur environnement. La conception et la prestation de nos services et produits reflètent notre parfaite compréhension des installations commerciales, notre engagement envers la réussite de nos clients et notre respect de l’environnement.

Le chargé de comptes a la responsabilité d’effectuer la prospection de nouveaux clients et de conclure des ententes avec eux tout en faisant croître la base des comptes déjà existants par l’augmentation des revenus liés à la vente de services, de produits et d’équipement. Le chargé de comptes sert de point de contact principal pour les décideurs des entreprises clientes et assure la direction du processus de vente. Citron désire avoir dans son équipe une personne enthousiaste, capable d’établir d’excellentes relations avec les clients. Cette personne doit être bien organisée, entreprenante et en mesure de prendre des initiatives et de travailler de façon autonome.

Notre équipe des ventes est présentement à la recherche d’un chargé de comptes souhaitant poursuivre une carrière au sein d’un leader du marché.

Responsabilités :

  • Prospecter et acquérir de nouveaux clients tout en conservant les clients existants dans le segment interentreprises.
  • Atteindre les objectifs de revenus, d’activités et de prospection mensuels et trimestriels.
  • Établir, maintenir et développer des relations avec des clients potentiels qui ont été identifiés comme clients cibles afin d’atteindre les objectifs généraux de l’entreprise en matière de croissance de la rentabilité et des ventes.
  • Analyser les besoins et les intérêts des clients afin de maximiser le volume des ventes et d’identifier les besoins de services.
  • Utiliser des outils de gestion des ventes, telles que Salesforce.com
  • Préparer et effectuer des présentations de vente adaptée aux clients actuels ou nouveaux.
  • Maintenir à jour ses connaissances sur les produits et les services offerts, les conditions du marché, la concurrence et les tendances de l’industrie par le biais du réseautage, des sessions de formation mensuelles et des réunions avec les fournisseurs.
  • Assumer toutes les responsabilités administratives en fonction des besoins, de la recherche d’un client potentiel au traitement des contrats de service signés afin de faciliter l’intégration d’un nouveau client.
  • Segment cible : les petites jusqu’aux grandes entreprises régionales situées en au Québec.
  • Affectation du temps de travail : 70 % sur la route avec les clients, 30 % de travail administratif au bureau.

Exigences en matière de connaissances et de compétences

  • 1 à 3 ans d’expérience en vente itinérante interentreprises, en prospection et en tenue des comptes (une expérience dans le secteur de la vente de contrats de service est un atout).
  • Bonne connaissance et compréhension de la vente consultative et du processus de planification des ventes.
  • Maîtrise de MS Office et solide connaissance générale en informatique.
  • Habileté à naviguer avec tact et diplomatie dans les différents services de l’entreprise.
  • Capacité supérieure en gestion du temps et grand sens de l’organisation.
  • Solides compétences à négocier et à conclure les processus de vente.
  • Expérience avérée dans l’établissement de relations solides avec les clients.
  • Être entreprenant et en mesure de prendre des initiatives; bon sens de l’organisation et capable de travailler aussi bien de façon autonome que dans un environnement d’équipe.
  • Formation postsecondaire dans une discipline liée aux affaires (diplôme ou études universitaires de préférence).

Ensemble d’avantages sociaux et de rémunération compétitif comprenant un salaire de base et une structure de commissions non plafonnées et de frais professionnels connexes.

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Job Features

Job CategoryChargé(e) de comptes

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